我前几天咳嗽，去大药房去买咳嗽药，店员就跟我讲某某药，治疗咳嗽管用，他哥哥就是因为咳嗽，咳嗽了半个月，吃了这个药三天就好了，我当时连考虑都没考虑，直接就购买了。请问这个店员，他介绍这款药了吗？他有说这个药包含了哪些成分吗？他有跟我说性价比之类的问题吗？都没有，对吧？但为什么我还是买了呢？就是因为我买的是最后的效果，而不是这个产品。我作为顾客，我根本不在乎这个产品是什么，因为产品只是实现目的的工具，我根本不关心产品是如何做到的，我只关心我的咳嗽哪一天能够治好。但是也有人问了，我卖产品是不包效果的，就是卖产品的客户买回去效果不好，跟我没关系。如果是这样的话，在客户看来，谁家便宜就去谁家买，就这个逻辑。所以这个时候你也不要抱怨客户比价，因为客户他害怕没效果，所以说在客户看来，在没有人保证效果的情况下，他只能尽量的把价格压到最低，把没有效果的风险控制在最低。

所以回过头来，你想把产品卖出去，应该怎么卖？对了，就是在可控的范围之内给客户承诺你的效果。例如你对你们家的产品非常自信，那么你就可以这样告诉客户。我们每一年服务5000位客户，没有一位客户是因为效果不好而不满意的，所以说我对我们家的产品是非常自信的。但是你想要达到效果，您需要配合我们，只要您全力配合我们，我们保证能够帮助你拿到你想要的结果。所以这个产品我不是卖给你产品的价格，而是保证您效果的价格。别人家他敢承诺吗？他敢做这个保证吗？如果您用完了，您不满意，我给您承诺，我直接给您退款。这里大家觉得到时候不满意来退款的客户会有吗？我跟你讲，绝对有林子大了，什么鸟都有，但是这种情况会非常的少，因为这种客户是非常少的一批人，但好处是呢好处是通过卖效果，你大大提高了成交的效率。