在跟客户的相处过程中，你扮演的是什么角色呢？不同的角色定位会有不同的销售结果。有人开玩笑说，做销售的不就是个三陪吗？陪吃陪喝、陪玩陪聊，我们就是要在客户面前装孙子，陪笑脸，做好服务，其实有这种想法的人还真不少，但是现在已经过时了，尤其是在当下，各行各业都比较内卷客户可以选择的供应商也非常多。我们在客户面前该扮演什么样的角色才能顺利拿到客户的订单呢？根据我多年的销售实战经验，我个人觉得你必须要扮演好下面三个角色。

1、一定要跟客户成为朋友，要让客户信任你，信任是成交的基础。所以优秀的销售他会利用70%的时间构建客户的信任，30%的时间塑造自己的产品价值。

2、就是要成为客户的业务顾问，专业永远是我们赚钱的本钱。我们要了解客户的业务，利用我们的专业知识，帮助客户解决他的问题，只有客户成功了，我们才有更多的合作机会。

3、就是要成为与众不同的策略大师。销售卖的是不同，如果别人做什么，我们就做什么，那你永远无法超越你的同行，唯有不断的创新，把创新的思维融入到自己的骨髓里边，这才是我们销售破局、赢得订单、取得好业绩的关键。