说成大白话，就是你要报两个落差比较大的方案。第一个价格高，让他来做炮灰。第二个价格实在诚意满满，让客户很自然的去选择这个方案，而且第二个方案是我们有把握在主力推销的方案。我给大家分享一个案例，就是早几天有一个抖音来的客户，下午巡盘，我们的高温玻璃打印机。其实我知道我只要一报价，客户一定会认为高。因为目前这个产品价格确实也比较高。我为了打消客户的疑虑，我就报了两个方案。

我说第一个是原装进口的，价格有点偏高，客户说多少钱，我说大概就一百六七十万。那客户就说确实高，那我就给他说，我说的还有一个就是我们国内组装成套的价格比较实在，效果是一样的，性价比高，然后说大概只有八九十万过来，客户就非常有兴趣，也聊的比较好，所以这个就相当于我们经常小孩玩的一个游戏一样。我先给你讲一个坏消息，一个好消息。如果我们连坏消息都听了，那好消息是不是锦上添花？所以在前期把客户心里的预期降下来，让他能够更好的接受我们的报价，非常关键，是不是？