销售的话术要通人性，任何一个敢说不考虑我们的客户，你千万不要一上来就想着用降价去留客，这只会让客户更加快速的拒绝你。因为你之前说了那么多次，最低了，最优惠了，现在你又主动降价，这不是在说明你之前的报价毫无诚意吗？当然你直接去直白的询问客户，您不考虑的原因是什么，他也不会告诉你，因为他怕你知道后继续找方法纠缠他，索性就不回你了。给你三段话术沟通结构特别好用，叫做先认同感谢告知，再跳出角色真诚请教，最后转换角色打消顾虑上话术。

1、普通销售，李总，您别急着不考虑，您再考虑一下呗。高情商话术，李总，感谢您的坦诚告知，虽然很失望，但是至少啊没有让我在期待中等他毫无头绪，我想请教一下您不考虑我们产品，不会是因为我哪里做的不好，让您生气了吧？

2、普通销售。如果是产品上的问题，那都是小问题，您现在不用在意的。高情商话术，好的，只要不是我的问题，我就放心了。我们老板常说，最好的老师就是那些离我们而去的客户。我还是想请您帮我一个忙，也给我分享一下你选择别人的原因是什么？也帮兄弟提高一下能力，将来以后能更好的接待下一位客户。您是对我们价格不满意，还是材质，还是对品牌不是很认可的？

3、普通销售，价格不满意的话，我再去给领导申请便宜点咋样？高情商话术，原来就是这么点儿事儿，我还以为是什么。您看您都准备订别人家的产品了，但是我还是想最后再争取一下。如果只是价格这一块的话，您尽管说能行，我最后肯定想办法抓住这个复活的机会。