销售从来不靠低价，低价不是消费者需要的价值。消费升级这个词啊，我相信啊很多人并不陌生，举一个例子就很好的理解啊。在九十年代初期啊，大众捷达一度被称之为中国的国民神车。如果在那个时代，你有一辆捷达，那是一件非常体面的事情。但是今天这款车啊已经很少在被人提及了，甚至啊很多零零后九零后啊都没有听说过这款车。其实啊这款车无论是从性能还从价格都无可挑剔。但是随着中国人人均财富的不断提高，再加上捷达的定位啊已经深入人心。所以昨天原有的价值已经很难满足今天消费者的需求，甚至说今天连出租车都在走中高端的路线。

今天很多人在抱怨啊，说销售越来越难做了，即便是不断的降低价格，都很难有成交的机会，甚至还有一些人啊就干脆离开这个市场了，转行做别的去了。有人说过啊，思路决定出路格局，决定结局，我非常欣赏这句话。有的时候啊，我们找不到出路，是因为既有的框架和规则把我们束缚在了原地。这个好比你问顾客支不支持国产车，顾客说支持啊，问顾客看不看重配置，顾客说看中，但是只要BBA一降价，顾客还是会首选宝马奔驰奥迪，其实道理也很简单，因为顾客在那个价位选车的时候，他考虑的价值就不单单只是那辆车了，而是面子，所以做销售，我们要在销售之前先搞清楚消费者到底购买的是什么价值。