你看很多公司啊，他会非常强调给销售固定的话术啊，或者强调一些特别的技巧。那你这个过程当中，那这些团队做的不应该这样做吗？我先说一点，就是让他们多去见客户和在公司里面去好好学习话术和产品的知识并不冲突。这两点并不冲突，然后呢，话术并不是一成不变的。你说看看现在咱们抖音里面有很多很多人教话术，对吧？但是你会发现没有一个话术适用于所有人，也许只适用某几个客户。

所以说真正你要教的话术，教完这个话术是比如说有一些人确实学的比较差一些，那让他去背啊，最起码不会死的太惨。那有些人呢是通过这个话术也认出自己的，就是底层思路啊，思维逻辑通过学会了思维，然后自己创造了话术，这样也是应该鼓励的。所以他没有对错之分，就是背话术适用于一部分人，但是依然有很多做的比较不错的销售讨厌背话术。他没有对错，看什么阶段，适用什么样的人啊，然后再跟，多去见客户去相补充。