做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举个最常见的例子，客户说你们家产品和别人一样，怎么价格贵这么多，你通常是怎么去处理的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比别人好。同时用一些专业的资料和证书来证明。为什么比别人好，你要是真这么做。

那么恭喜你啊，你已经成功被客户带偏，开启了讲道理的说教模式。那我们来看看高手是怎么去引导的。张哥，看得出来，你对我们产品还是感兴趣的，不然你也不会耐着性子给我们提意见，要不这样合作的事情呢，我们就先不聊我们先花点时间仔细的梳理一下你的想法，根据你的要求呢，我给你做一个详细的方案，以及逐项的报价。这样你能充分的了解自己需要的产品的价格结构值不值也是一目了。然而且你也知道，现在有太多的商家玩低开高走，给客户挖坑，有了逐项报价，就算你们选我这儿那些玩低开高走的商家也绝对坑不了你，对吧？那想要赚大钱，就要学会正确的思识别客户的情绪和想法。而不是直线思维，客户真要觉得别家更好，他还会来找你吗？