只要找准客户最关心的利益点，销售就成功了一半。很多销售在讲产品的时候，总希望能把产品所有的卖点都展示给客户，但是有个销售经理，他的专业知识比不上其他任何人，但他牢牢掌握了产品的一个卖点，而且能把这一个卖点运用自如，就两步简单的流程。

第一步，把客户引导到他擅长的这个独特的卖点上直接成交。产品不管有多少个亮点，但真正能够打动客户的也就一两个卖点，所以他就扩展性的深挖这一个卖点，然后深度匹配客户需求，直接引导成交。

第二步，更简单，他会忽略所有的小问题，不会被客户的问题所困扰，要知道每个产品具备优势的同时，都会有这样和那样的弊端，但是他会忽略所有的这些弊端，因为当你的产品满足了客户最关心的利益点之后，那么其他的小问题全部都可以忽略掉。