分享一个秘密，年薪50万加的销售高手，成交逻辑到底是什么？80%的业绩永远是20%的客户贡献的，所以销售高手都会在锁定精准客户之后，重点成交大客户，换句话顶尖高手在锁定精准客户，而普通销售只是在找客户，这也就是同样身为销售，拿到的业绩结果却相差十万八千里，如何锁定精准客户？

第一步，聚焦筛选。要聚焦有购买力，有付款能力的客户。

第二步，售前分析。做好准备，有针对性的去攻克，要知道成交有钱人，比成交有需求的人更重要。

那筛选出精准高客之后，如何成交大客户？

一、要了解大客户的深层需求。他最关注的问题是企业的生存和发展，他最关心的指标是收入增长和利润，他最担忧的是亏损和被淘汰。

二、要建立产品差异化的亮点塑造。就是让客户觉得你的产品能够满足他的核心需求。

三、要提升自身的意义分析和处理能力，认同客户，理解客户，让客户信赖你，同时你的方案还能够引领客户，这就是成交高客成交大客户的关键。