欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 销售技巧
    老销售跟进客户的三招秘诀
    讲师:薛冰      浏览次数:2306
    跟进客户是每个销售都在做的事情,但真正能把这件事儿做到极致的人,其实并不多,因为细节是最容易被忽略的,分享老销售的三招客户跟进秘诀。 第一招,邀约客户要会找借口。平铺直叙的邀约,目的性太明显,如果客户还没有下定决心,那么他们大概率会随便找一个理由就搪塞,那在这种情况下,一个好的邀约借口,就会显得非常重要。比如可以跟客户说,您的项目非常棒,我们公司准备把它当成品牌案例去做,但是还有几个小细节需

    跟进客户是每个销售都在做的事情,但真正能把这件事儿做到极致的人,其实并不多,因为细节是最容易被忽略的,分享老销售的三招客户跟进秘诀。

    第一招,邀约客户要会找借口。平铺直叙的邀约,目的性太明显,如果客户还没有下定决心,那么他们大概率会随便找一个理由就搪塞,那在这种情况下,一个好的邀约借口,就会显得非常重要。比如可以跟客户说,您的项目非常棒,我们公司准备把它当成品牌案例去做,但是还有几个小细节需要您亲自过来敲定一下,这样的邀约会让客户觉得非常舒服。

    第二招,约见的时候要打提前量。那这个提前量要在什么时候打?要在这一次的沟通当中,预约好下一次的见面,而且要为下一次的见面,找到一个恰如其分的理由和借口,那为什么要找理由?是因为我们要让客户感觉到,你的见面是为了他好。比如这个时候你可以跟客户说,您提出的几点要求都很重要,我会跟公司的几位负责人重点认真的研讨一下,明天下午我们再见面,然后再把这件事敲定一下,他会立刻答应你的邀约。

    第三招,关系必须拉近。销售跟客户的关系,不能只是商务层面的关系,所以优秀的销售都会利用一些小细节,去跟客户建立起私人之间的联系。比如客户过生日,客户感冒了,客户家的孩子得奖了等等等等,可以发一个信息表示祝贺,这种关心和祝贺都是快速拉近关系的小妙招,但是要切记,在建立私人联系的这个时候,绝对不能谈业务,因为这会让客户觉得,你的功利心太重了。

     
      上一篇: 提升领导力的优秀图书推荐及解析
      下一篇:提升领导力的优质书籍推荐与学习建议
     
    相关文章
     
     
    薛冰
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    销售技巧培训
     
    《成交高手之建立关系与准客 林益帆
    销售实战技能提升训练营 孙巍
    SSS销售成功的奥秘 罗老师
    行动销售 芮老师
    服务赢销的关键时刻 孙媛
    如何快速提升营销人员表达力 曹茜
    狼性销售精英训练营 梁辉
    区域市场销售增量实战培训班 魏庆
    智夺大客户 王建伟
    大客户开发中的“诊”与“治 鲍英凯
    销售技巧讲师
    销售技巧内训
     
    《客户沟通与谈判实战策略》 江猛
    销售谈判技巧 木易
    巅峰销售心态与顾问式销售技 陈宇
    《客户经理全流程销售技巧》 陈元方
    一线业务员销售技巧提升训练 钟锐
    店面销售业绩倍增实战 魏承承
    高效的商务呈现与谈话技巧 曹茜
    催眠式销售 李国群
    销售经理管理素养提升 程浩然
    地产狼性销售落地系统 郑骁
    销售技巧视频