为什么买你不买它？我们之前呢讲了好多这种营销结构啊，卡位端呢往往都是竞争中的，也就是说呢没有什么产品是不可被替代的，也没有什么独一无二的产品吧。那基本上大家都在比较中去做决策，所以在竞争中呢先强化出买你不买它的理由。

1、首先呢去提供一个超级的价值点，你就说最强劲的购买理由。比如说我们之前说的刚需性产品艺术住行类的对吧？去强化你的不同。

2、就展现出你惊人的效果，比如用了你的产品以后呢，美白效果看得见。

3、打造产品的附加值，比如说它有社交属性，社交货币，对吧？像茅台雪茄啊或者露营设备等等。

4、要去场景化的产品。场景一定是让用户啊在某时某刻某地，突然间想起来需要它。比如说呢户外装备醒酒神器啊等等，这些都是场景化的产品。

5、你要努力的把自己塑造成专家，你只有重度垂直的这种专业人士啊，你的话才可信。

6、你要去使用见证，你让用户来帮你说话嘛，大家好才真的好，真的好呢才能用口碑去传播。

7、就是数据，你别奇怪啊，数据在中国的心理逻辑层面呢，它意味着承诺，哪怕是销量，或者说什么案例，它就激活了从众心理。

8、是找背书，就叫这个专家大咖呀权威这见证啊，为什么很多小餐馆你看到还写过什么央视采访过这些其实都是信任的问题嘛。

9、就是说先体验后付款，你要先消除他的恐惧感，消除他的担心，比如会不会被骗，会不会被收智商税等等。