对比优秀的销售，你的提问到底输在了哪里？一定要知道，发问的目的是什么？要达到的是一个什么样的效果，同时还要判断什么样的客户，适合什么样的提问方式。

第一种方式，为了激发兴趣，好奇性提问。话术：你知道这是为什么吗？你想知道我们的产品是如何为您增效的吗？

第二种方式，为了放大客户痛点，影响性提问。话术：如果这样的问题长期持续下去，对你的公司发展会有什么影响？您的老板会如何看待这个问题？

第三种方式，为了获取更多的信息，渗透性提问。如果客户说这个产品价格太贵了，话术：您为什么这样说？还有呢？然后呢，除此之外，您还有吗？那么这种都属于渗透性问题。

第四种方式，为了建立信任，可以诊断性提问。诊断性提问的特征是：是不是、对不对、要不要，或者是还是，这些问题，都是诊断性问题。