不同性格和地位的客户，有着不同的心理需求和期望，所以针对不同的人，要用不同的夸奖方式，因为每个人都有自己对认可、尊重或者安全感的渴望，有针对性的夸奖，能直击客户的内心，恰如其分的夸赞，能够打开沟通的大门，尤其是那些原本就有所保留，或者保持疏远的这种客户。

第一，见到女人，不要只夸外表，要夸内涵，可以夸夸她瘦了，或者有气质感，或者夸时尚感和决策力。

第二，见到男人，也别光夸长得帅气，要夸他的深度，要夸他的的财和风度，夸他的成就。

第三，见到老人，可以夸他的身体，夸他的长命百岁，同时也可以夸赞他的智慧的贡献。

第四，见到带小孩的客户，要夸他的小孩有教养聪明伶俐，跟别人家的孩子不一样，也要夸他的家庭责任感。

第五，见到有钱的客户，不要夸他的财富地位，他不缺这个，要夸他平易近人，谦虚低调，可以用崇拜的角度和心态去向他请教问题，可以夸赞他的成就和对社会的贡献。

第六，见到穷人，一定要说泛泛的话，比如钱财是身外之物，只要人平安见见健康康开心就好，同时可以夸赞他们的务实生活方式和对产品的深思和熟虑。