做销售绝对不要迷恋关系。有些销售觉得跟客户相处的很融洽，很投缘，吃吃饭，喝喝茶，认为就能够搞定一切，结果就不认真的去分析客户需求，不仔细的去研究竞争对手，直到丢单的那一刻，才幡然醒悟，原来只靠关系是真的不行。所以我们要明白：

第一，签约前单靠关系，不一定能够赢得订单。

第二，同样要明白，签约后，不能以单纯的友情关系来处理商务关系。一定要知道，最初跟客户建立联系，是因为客户有需求，我们提供的是产品和服务。记住，这是基于商务基础的前提下的合作友情，而不是单纯的纯粹的友情。如果你与纯粹的朋友关系走的过近，后续有收费项目的时候：

一、不好开口。

二、就算开口报了价，报多少客户都会觉得报价是高的。

三、一旦在相处的过程当中，有不愉快的时候，就会影响到后期的售后和复购。