客户之所以不成交，就是因为你比他着急，只要你比他着急，客户就会利用这一点，逼你在价格上妥协，在条件上妥协，那如何让客户先着急呢？首先第一步呢就是别着急谈成交，而是先观察客户，他更在乎什么。第二步呢是要学会看破，不说破让对方着急。第三步呢是会问问题啊，甚至要反问客户。哎，你看中我们家这款产品哪一点了？我以前经朋友介绍认识了一个风水师，我有一次看完他的套路啊，才发现为什么这么多的人找他看风水，我跟你讲，只要他去别人家看风水百分之百有问题。但是这个风水师啊永远不会直接点破，而是先离开业主的房间。

哎，业主看到他那副表情啊，心里就发慌了，赶紧问大师啊，你有什么话请讲？哎，这个时候风水师却避而不答，感觉就是想要说，但又不好说的样子，有点看破，不说破的意思。哎，这个时候业主就更着急了，开始各种猜测啊，大师，我们家是不是这边不合适，那边不合适。然后这个时候那个风水师啊，他会反问业主。哎，当时你为什么找我来看风水？我跟你讲，这个时候的业主啊，他一定会找出一大堆的理由，说当初为什么找到您啊，自己遇到了什么样的困难，布拉不拉说一堆，哎，这个时候大师才看到业主认可他了，才开始一点点讲他的观点。