做销售就是做生意，你在哪里卖决定了你的生意的好坏。你在沙漠里面连个顾客都没有，你卖给谁去，你就在目标顾客聚集的地方，销售你的产品，你才是机会把你的产品卖掉。所以说做销售啊，不要光会说我个味道的，我就能够把产品卖掉，绝对不是。例如当年王老吉啊，他刚开始始销售的的时候，也不是很成功。因为属于凉茶这口感啊有这种中草药的苦感，所以说喜欢喝茶的人呢，他们不屑于喝王老吉。而对于那些从来不喝茶的人来说啊，他们又不太喜欢那个味道。所以说从超市那一端啊，想把产品卖掉就非常的困难。所以当年王老吉就思来想去想哪些场景啊，既符合我产品的好坏，还能够满足消费者的需求呢？所以他们又找来找去，哎，发现火锅是一个他们需要的销售场景。因为在中国人的印象里面吃火锅，它是容易上火的。

而吃火锅的时候呢，又没有一个可以解决上火的产品。所以当年王老吉就借着这么个机会，把他的饮品啊快速铺满火锅店这个细分市场里面，而怕上火这个概念呢也迅速被消费者所接受了。所以说我们在做销售的时候啊，千万啊不要根据产品和竞争对手来定义，我们应该怎么卖，而是要基于消费者的需求和消费者的使用场景来设计，我们应该在什么地方，以什么样的卖点来推销我们的产品。假如我们选对了合适我们的销售场景，那么就是选择了一个蓝海市场，因为你可以用极低的代价，把你的产品快速销出去。而在那个场景当中啊，没有人跟你竞争，所以顾客的满意度也是最高的。