当你给消费者推荐产品的时候，你告诉他哎这个产品会使你变得更好。我跟你讲多数消费者他是不care的，他会下意识的告诉你啊，我不需要我。如果你告诉他啊，假如没有这个东西，他将失去什么。我告诉你啊，消费者他会竖起耳朵，听你说话。所以当我们在做销售的时候，一定要重视你话术的设计。例如卖保险的销售的策略，常常采用的就是即将失去的资格来要求消费者马上做出购买决策。

例如他会这样讲，针对于某某几种疾病的赔付，很多公司都将下调赔付比例。所以说下周我们家这款老产品也将停售，而新产品呢将对这几种大病的赔付比率进行降低。听说新产品的保费啊还会提升。我现在手里面，很多客户都在购买这款老产品，现在离老产品的下架只有几天时间了，您抓紧时间决定千万别错过了。通常销售说完这句话，消费者即便他没有很强烈的购买想法，他也会动心的。我们说消费者或许他没有变好的需求，但是消费者绝对有害怕失去的心理。因为损失厌恶是人类与生俱来的心理本能。