我有病吗喝你们这十八块钱一瓶的矿泉水？张总，我们现在搞活动，只要九块二一瓶。停，小韩怎么能这么回？如果我们家的产品定位是比较高端的。千万不要试图通过打折或者活动，让客户去买单。第一，通过这种方式会拉低产品的调性和品牌价值。第二，大部分的客户啊还是会觉得贵，因为考虑性价比，他们心中对比的一定是同类型的中低端产品。不管你再怎么做活动，他肯定还是认为贵。

这个时候啊可以使用营造极端场景的方式，跳出客户内心的比价环节，让他聚焦于客户的品味和形象。张总，我知道您公司呢经常要接待重要客户，肯定要让客户喝水的吧。这个时候呢，你有两个选择，一个是给客户准备一些一次性水杯，您觉得土不土，你也可以选择花九块钱给客户准备一瓶玻璃瓶的矿泉水，这会让人觉得您的要求很高，品味也很好，还能彰显一下您公司的实力，这种效果呢可能是您请客户吃一顿大餐都达不到的。有道理啊，小韩这样你都给我备几箱，我到时候车里再整一箱。