如何发现客户呢？其实从营销的角度来说，所有的客户发现一定基于客户的需求。所以领导者，尤其是营销的最高负责人，你不能整天坐在办公室里面，你要走向市场。包括我们很多老板，你要走向市场，你走向市场是干嘛？你不是为了卖东西，你是要去发现客户的需求。你们看看任正非七十几岁了，他每年还有3分之2的时间去走市场，目的就是发现客户需求。于是发现了需求，你就会思考了，这些需求我能满足他吗？如果我能满足他，客户有很多需求，你就要开始筛选了，要根据你的什么资源来思考。

客户的定位投入，我们公司是做管理培训的，其实从培训的角度来说，客户有很多需求。可是我们为什么就定位于中小民营企业？中小民营企业定的越清晰，那我找客户就越容易。但是如果说你都是民中小民营企业，一个中小企业有大有小，所以你又要再把市场定位于我们是成长型企业，我们把这个东西定义的越清晰，你会发现我们客户画像就越清晰，客户画像越清晰，各位你会发现客户就会被你显现出来。