你们家东西也太贵了吧，东西好价格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客户可不能这么回。遇到客户提出价格方面异议，别上来就急着否定，越否定客户跑的越快，被否定了的客户自然要想尽极办法去找另外一个证明别人家的东西更好，价格比你更低。当客户说出这句话，说明对产品的价格是有疑义。换句话来说，就是对产品的价值目前还不是很认同。在这里呢教给大家一个公式认同客户加拉近关系，加塑造价值加反向刺激。只有当你把产品的价值塑造到位，客户才有可能被成交。

王姐啊，别说您了，我也觉得呢这个价格不低，不瞒您讲。我当时呢也跟领导说过这个价格的事情，产品定价高，客户就会觉得贵。但领导跟我说，如果把材质换一下，价格就能降，但这档次啊也就降了两个级别，毕竟这品质好都是靠好材质的。其实呀相比价格使用效果好呢才是王道，但是买不到好的产品会更贵。因为不好的产品会导致您二次购买的时候需要花费更多的钱和精力，同时还会影响您的心情，要不然我给你看一款低配的价格，可以说听起来绝对刺激，但您一看就知道便宜低配的肯定不是您的选货标准。嗯，那算了吧，我肯定要质量好一些的。