有人问我，他说在你带领的销售团队里面，你最不喜欢哪一类呢？我思考了一下，其实我是不喜欢那种对客户唯命是从的销售，为什么呢？你越对客户唯命是从，客户越不当你一回事，最多就只是认为你是一个好人。俗话说叫会哭的孩子有奶吃，有必要的时候，你一定要表明自己的观点和立场。同时对客户提出要求。如果你连要求都不敢提，那客户都不知道你要什么，怎么给你什么，是不是？所以学会提要求，这是做销售的基本功夫。

那被人拒绝其实也是常态，不用怕。如果说你连提要求的胆量都没有，那很可悲，就意味着你对自己，对产品，对公司极度的不自信。在否定在间接的否定自己，说白了就在等待客户的良心发现来施舍你。所以胆大心细，脸皮厚是做销售的七字箴言。在战略上，我们对待客户要以客为中，要热情礼貌服务好。但是在战略上我们一定要学会表明立场，提要求，这样才能跟自己给自己争取更多的主动权，机会。