为什么客户明明已经遇到自己喜欢的产品，总是喜欢脱口而出，别人家比你便宜一千，价格一样我今天就在你这儿定。因为他担心前面砍价的时候没发挥好，担心今天因为轻松接受你的报价以后会后悔。但是大多数的销售伙伴都迫不及待的开始解释我们家的东西好，要不然我再给你优惠一点，或者马上开始贬低对手，这样很难说服客户。接下来我就给大家一套公式和3套话术模板，轻松应对。先记公式，同情同理，真凭真据。

1、你可以这么说，王总先说句你不喜欢的话，价格的差距，那就是品质的差距，现在都在冲业绩，我相信您遇到的都是报的已经是底价了，我自然也是一步到位，不敢藏啥优惠了。底价之上拼的就是品质加服务加省心，买东西都怕买贵，但更怕买错，您说是不是？

2、你可以跟客户这么说，今天我虽然想让您在我家现在就定。如果您在最终抉择的时候，反而动摇了品质的要求，只在乎优惠额度的话，我建议您再去对比对比。咱家的价格的确是贵了一点，现在这个场景我见到过非常多次，但是定了便宜的很多都是后来后悔了，毕竟买完了用的是您，服务您的是我们，这事儿可不能冲动啊。

3、你可以这么说，王总买东西少花一点，那大家都这么想，这么重要的一次购买，花费也不小，我建议更要谨慎，可千万不能冲动。关于报价，我自然是没有保留空间了。虽然价格上我的优势不大，但是在后续服务上你就会立刻发现这差异化到底在哪了。你看只有把话讲进客户的心里，所有的问题就都不再是问题了，不怕客户砍价，就怕客户不跟你讲实话。