你记住了，想要判断一个客户是不是你的准客户就要看下面三点，尤其是最后一个，很多销售都容易忽视。

1、就是要看客户需求，需求是客户产生购买的动机。如果客户没有需求的话，即使你的产品质量再好，服务再好，客户也不会买单的。

2、就是要看客户的预算，客户没有钱购买你的产品，即使有需求的话，他也不可能跟你成交的，你也不可能把产品免费送给他。

3、就是看客户有没有决策权，这个是我们在销售实战过程中比较容易忽视的一个点。我们经常碰到一种客户，明明你跟他谈的都很好，但就是迟迟下不了单子。很有可能，这个人没有找对他说的根本都不算上面三个条件。如果能同时满足的话，就说明他是你的准客户，判断一个客户是不是准客户是一项非常重要的销售工作，能让我们的工作更加的聚焦，让我们花更多的时间在准客户身上，你的成交效率就会大幅的提升。