这一类客户有一个特点，基本上只有他联系你，我们给他打电话发信息基本不回的。

1、讲重点，假如说他第二次还给你打电话的时候，记住一定要三言两语把你公司的实力深深的在他脑海里留下印象，怎么表达？杨总，我们公司的实力在行业里面绝对前五，不管是这个规模还是营业额。第二个就是我们公司的自主研发能力，妥妥的行业前三，把你公司的车间照片，优秀的案例，优秀的样品发给他就行了，别啰嗦。

2、每个星期给他发个信息，目的就是保证他有需求的时候能找到你。记住，不要奢望他能回你信息，也别千万别搞得自己跟他失联。

3、重点来了，假如说他说肖总你现在做个报价跟方案给我，你要立马行动，说明他要购买了，马上把报价方案及时的做给他。报价的水平至关重要，这次我就把这个零配件，配置分开报，把这个利润分开放，把服务条款写的清清楚楚，明明白白。最后一句话，老板实价不讨价还价，这句话非常有份量，因为他没有时间跟你们啰啰嗦嗦，同时也表明了你的态度。你分开了之后，他把成本和利润也知道的七七八八了，这就是高手之间的对决。就是你的态度，他跟我说，你星期天有没有时间，我说随时欢迎，然后把定位一发过去。我说你提前半个小时告诉我就行了，就这么简单，成交了3台机器。