高认知的人为什么收入低呢？最近一直在研究这个问题，很多高学历的人，硕士、博士、本科，而他们却赚的钱却不多，一直非常扎心。到底有哪些问题呢？这些人有两个通病，通过这两个通病，也给两个解决方案。

第一个，就是觉得面子很重要。我是读书人，万般皆下品，唯有读书高，觉得做生意就好像丢面子一样，拉不下脸，觉得有铜臭气。要知道现在酒香还怕巷子深，如果不能宣传出去，不能表达的话，怎么能成功呢？有些人听到营销广告就反感，觉得很low，事实上，只有给别人带来结果，创造价值，才能得到想要的尊严，如果自己端着不放下，怎么能够得到尊严呢？那只是自我感觉良好而已。

第二个，自认为自己很专业。到哪里，都讲原理，昨天参加了一个招商会，发现14个人的一个路演，大家都在夸自己好，那些学术用语都听不懂。所以在讲逻辑，讲原因讲原理，这怎么可以呢？有一个大学同学是博士，他想做培训这个领域，刚开始他去讲一些专业的东西，他的学员的那些学生家长根本都听不懂，大家怎么愿意付费给他呢？就跟他讲，不要讲你的专业，要讲能解决这些家长在孩子们的什么问题，只有把这个放在重中之重，你才是专业，所谓的专业就是能够解决别人的问题，而不是表达自己的学术，所以当他听这个指导意见以后，一改，第一年就赚了一百多万。

所以分享的还有两个关键的钥匙，只要把这两个钥匙把握了，那么就可以获得更大的成果。所以第一个要关注结果，别在意面子，只有什么时候能放下面子去挣钱，才可以用钱获得真正想要的面子。第二，别秀专业，要用对方听得懂的语言讲你的方案，解决他的问题。