在销售过程当中有一个比较重要的难点，就在成交阶段可能会让煮熟的鸭子飞走了，就在成交阶段就是收款的挑战。在很多销售技能培训当中，主管跟经理未必会对这样的一个非常重要的阶段进行收款的技能培训。因为在他们心里感觉收款签了合同就要兑现这个合同的阶段，收款自然不在话下。但真正你碰到销售过程当中，就是很多签了合同收不到款，所以销售的技能培训当中的成交阶段，收款的技能是非常重要的。要跟你分享一下，收款当中要有一个签约等级评估。你在培训销售的时候，一定要有一个非常重要的三个签约等级的评估。

1、最高级是代表什么？就是这个客户跟你签约以后，然后这个客户欣然答应，你把付款人的联系方式给你，你要求以后他愿意给你，这个时候一定是最高级，煮熟的鸭子飞走的几率是不大的。

2、但第二种等级开始有风险了，这老板会告诉你汇款的，当你要求把付款的人的信息给他的时候，他说我自己会安排，到时候会传给你底单。好，这个时候的话，你在追踪收款的时候一定要相对比较紧密了。你可能半天一天，如果他答应你三天之内付款的话，你可能在第二天就要去催他了。好，如果说他还是比较爽快的，他说我知道了，我明天会安排汇款，那你明天一定要催他。明天如果说还是收不到款。就是超过大家接受的这个时限的时候，那你就要打个问号了，可能风险就越来越大了。

3、第三种签约等级就是风险比较大。就是你问问老板，他收款人付款人的信息的时候，他告诉我，我会安排的时候，我们会有财务跟你联系的，好吧，所以他不想给你。那这个时候风险是最大的，所以你那个时候需要回顾一下所有的销售流程。前面的四个销售流程，包括发现阶段、探究阶段、处理异议跟自己方案当中有哪就哪一个环节，他是比较犹豫的，所以你可能会出现煮熟的鸭子飞走了不要紧，其实他没有付款，你重新走一个销售流程，从1234走完以后，这个时候就是弥补你。付款这么挑战的重新。所以我们做销售，其实真的是每天都是过山车的心情。但是你在每一个销售流程都要不断的强化自己的训练，强化自己的记忆，你才能打造金牌销售。