顾客他其实更在乎的是什么，他更在乎的是一种占便宜的感觉，而并不是太在乎那个物质上的价值。实际上很多消费者为了捡便宜，拿了很多赠品回家，而那些赠品基本上最后都会被当成垃圾丢掉。换句话说，顾客他只在乎当时他获得好处的感受，这种获得好处的快感比物质上的奖励更加有价值。所以这是为什么有些西餐厅里面会做一些儿童套餐送玩具的活动。实际上这些儿童玩具它的价值并不高，可能工厂的出厂价格也就几块钱。但是这些卡通形象是在其他地方找不到的，或者说在其他的玩具店里面买不到的，也就是说这个玩具商家说他值多少钱就值多少钱。

例如他会在店里面列一个柜子，把这些玩具放到柜子里面去，给每一个玩具标一个价格，目的就是告诉你，你看这个玩具，我单独的卖，我都要卖50块钱。那么现在你只要买一个价值50块钱的儿童套餐，那么我就给你价值50块钱的玩具白送给你。实际上今天很多人也很清楚，就是这个玩具它确实不值那个钱。但是假如你是这个消费者，这个套餐里面的玩具，是孩子喜欢的。也就是说这个套餐它解决了两个问题，第一个问题是孩子吃饭的问题，第二个问题是让孩子高兴的问题，那么孩子高兴，大人就高兴，付一份的钱就能够获得两种价值，这其实也是一种占便宜的感觉。