新销售能不能逐步的成长，关键在于他的一个训练方法。我们经常会听到销售主管带不出兵，其实销售主管带不出兵的核心还是在如何有效的训练销售的方法方面的。一般的话销售主管他都是通过一线过来的，他有很丰富的经验。销售主管就会用他的经验去给销售做一些辅导，或者做一些培训。大家有没有想过，其实很多经验是不能复制的，因为你的个性，外部的环境，客户本身的一些特征都发生了很多的变化，所以你用经验去给销售做培训的时候，让销售摸不着头脑。所以我们经常会发现一个很奇怪的现象，销售信心满满的去拜访客户，当客户跟他提出一个突如其来的异议的时候，这个销售就懵了，他六神无主，不知道如何应对，然后只能机械式的回答说，刘总是这样子的，你说的问题，我能认同，我这边也会尽快给你一个解决方案。其实他讲不出什么核心的东西，就是一种机械式的回答，一个框架式的给客户回答过去，那你说客户会被他打动吗？打动不了。

所以一般的销售都是碰到这个问题，核心就是在于销售技能培训的方法上面。我们要知道销售主管在培训销售的时候，其实要注重一个技巧，重复训练。重复训练以后，等掌握了完全能够施展的游刃有余的时候，再放到前线去，实战当中可能这个技能就会百分之五六十可以用得出来的。听明白了，你在平时训练的时候能够游刃有余，施展出来的时候，你在整个实战当中也只能施展百分之五六十。所以销售训练的方法是非常重要的，就是一个技能重复的训练，充分掌握实战当中不断的检验以后，你才能把这个销售技能巩固下来。所以很多销售主管如果你不知道这个道理的话，那么你就在一个泥潭里面苦苦的挣扎，为什么销售做不到我的水平？因为你不懂得一个销售训练的方法，所以知道方法，只要一个技能重复训练，然后在实战当中也只能50%施展出来的时候，你知道训练是多么的重要了，所以并不是有经验的销售就能够带出好销售了，只有一套方法论才能够带出好销售，找到一个技能重复训练落地的一套方法。