我告诉你，野蛮成长的时代一去不复返，各个行业的市场现在都趋于饱和，已经从增量市场转化为存量市场。这是一个不以人们的意志为转移的社会现实。如果你还没有认清这个现实，过不了几年，你可能就会被淘汰。因为这个市场太拥挤了，每一个细分市场都容不下这么多的起点，那怎么办呢？你一定要做的就是回归原点，按照规则把该做的事情做好，做到极致。

1、比如说第一件事情是什么呢？选择目标市场。我们说你做营销，首先要想清楚我谁谁服务，一定不是为所有人服务，一定是先锁定一个特定的群体。我们说这是市场营销的第一步。你如果不懂得这一点，你就会发现你生产出来的东西总是畅销不了。因为你没有聚焦，你没有针对一个特定的群体去解决。他们头疼的问题，结果就是好像都挺好的，但是又没有办法满足任何一个群体的特殊需求，所以这是第一个环节，就是目标客户的选择。

2、接下来就是深挖。挖掘这个客户未被满足的需求，他痛苦在哪里？现在市场上已经有的产品在哪些方面还不能满足他的需求。

3、那么客户的需求挖掘完了，新的问题又来了，谁跟我争夺客户？那就是你看到这个客户需要什么东西，别人也看到了，你怎么能比别人强，这就是竞争分析，我靠什么来赢得竞争。

4、想清楚这个，我们才能做第四步，设计一个好的完整的、完美的产品，也就是爆款产品。有了这个爆款产品以后，我们还要想办法去体现价值诉求。我们跟客户怎么沟通这个产品，好在哪里？你不能啰里啰嗦的说了一大堆。要简洁明了的告诉客户，这个产品能解决你的什么问题。

5、有了价值，接下来就是做商业模式的设计，怎么走向市场，你通过什么渠道，通过什么方法把我们的产品送到目标客户的手上。有了商业模式，我们才能够接下来制定3到5年的发展战略，尤其是要走一条与众不同的蓝海战略。如果你这一步也做对了，就能实现转型升级，叫做从推销转到了营销，我想这是大多数中小微企业的追求。