马斯洛的需求理论，就是把一个人的需求从低到高分成了五个层次，依次是生理需求、安全需求、社交需求，被尊重的需求以及自我实现的需求，分享一下他的应用。明朝的开国皇帝朱元璋，他是一个从乞丐最后晋升到一个开国之君，那他当了皇帝之后，他做乞丐时候的这个底层需求还需要吗？答案是需要的，这就说明马斯洛的五个需求层次，在我们身上是同时存在的，只是不同时期你的某一层次的需求更加强烈一点，所以在运用马斯诺需求理论的时候，要注意以下三点。

第一，由于五个层次的需求同时存在，并且不同时期重点不同，所以对于较低层次的需求而言，可能会更加在乎物质需要，而对于一个比较高层次的这些人，可能就是更加在乎精神的需求。

第二，五个层次是一个从低到高逐步推进的关系，也就是只有满足了底层需求之后，才会对上一层次比较有强烈的需求，还有如果发现再往上一层无法突破的时候，那它往往就会回到低的层次。比如一个官员，如果他发现无法晋升的时候，他可能就容易回到追求物质层的腐败和贪污。

第三，就算需求处在同一个层次，不同人对于需求的方式和要求也是不一样的。就是你喜欢的不代表别人也喜欢。比如同样是生理需求，有人喜欢川菜，那有人就喜欢淮扬菜。

所以马斯克的需求告诉我们，真正的激励，要从两个维度来考虑。

一、是要看它处于什么样的阶段。

二、是要看它处于什么样的环境阶段，决定了它的需求层次。而他所处的环境决定了他这个层次的偏好。