之前我们说到要调动员工的主观能动性，那么怎么样才能够去调动员工的主观能动性呢？首先要知道，我们原来定计划的时候是怎么定的。公司定一个战略目标，明年我们要做到三个亿，五个亿，然后各部门再进行分解，员工再进行分解，你的计划就这么定完了。这个是从上面强压下来的目标，员工是有反抗的，他是不愿意执行的。要想调动员工的主观能动性，你就要知道员工来到咱们企业到底是为了什么。很显然是为了赚钱，那就是先定收入目标，再定业绩目标。

先让他定出来，明年他想在这家公司赚多少钱。然后再按照我们的提成机制，销售机制，推导出每一个员工的年度销售目标是什么。以此再汇总成部门的目标，这样才能够调动员工的主观能动性。这背后的逻辑就是员工愿意为自己干，而不是愿意给你干。公司做多少，并没有那么多人关心。所以你定目标要想真有效，就必须让他先定收入目标，再定业绩目标，调动他的主观能动性，这样你的计划也就能够有效了。