做销售啊，要懂得两个成交技巧，很多老销售人啊都是在这个上面啊，摔过跟头的。如果你不懂这两个技巧啊，那么你想要承担，就只能靠拼运气了。

1、是要学会先问，而不是先说因为先问的目的是可以更好的回答对方的问题。例如啊当你不知道对方购买的目的，那么客户问你多少钱的时候，你怎么回答都是错的。但是当你知道对方购买的目的是为了送人。那么这个时候呢，客户再去询价，你就可以轻松的回应。例如你可以这样回答客户，我们有九十九的，有一千九百九十九的，有两千九百九十九的三款产品啊，九十九的。通常来讲的话，大家都是送给朋友比较多，一千九百九十九的啊，通常是送给长辈送给父母的比较多。那么两千九百九十九了呢，是通常是送给领导啊，送给客户的比较多。那么这个时候呢，顾客就会根据自己的实际情况，以及他的一个预算来自己去做一些选择。

2、是用多选题，留住客户，用单选题成交客户。例如啊你是一个房屋中介，那么客户就会问你啊，附近这个租房子要多少钱一个月呀？那么这个时候如果你只回答一种价格，那么客户有百分之五十的可能性会离开。由于你不知道客户的预算是多少，所以说标准答案应该是这样说，哎，我们家这个房源啊，在这片区域里面是最多的四千多一个月的，三千多一个月的，两千多一个月的都有啊，还有一千多一个月的也不少。而且我们这边还有一个公寓楼，有这个单独的床位出租啊，最便宜的呢五百块钱一个月。那么让客户看完这些啊，客户就会根据自己的实际情况去询问不同价位的房子的具体情况。最后啊你可以根据他的实际情况啊，推荐他看两套房子啊，最多不能超过三套。记住啊，其中有一套一定得是最适合他的，不要让客户看花眼了，想要让他成交，就要用激将法让他二选一。