三顾茅庐式销售已经没用了，靠诚意打动客户很难。陌生拜访，不像过去，三顾茅庐，第一次第二次第三次，靠诚意打动客户。如果你是拜访政企客户，他从来没见过你，你直接上门拜访，他知道你是干什么的吗？你是不是来监督我呢？你是不是来钓鱼执法，所以说陌生拜访有效，但是他的效率非常低。我之前啊做大客户的时候，挖掘商机最有效有三个渠道。

第一就是老客户的二次销售。第二是什么？转介绍质量最高。第三是什么？就是市场活动这三个渠道啊，你比如说邀请客户参加市场活动目的是什么？你想不想体验一下目前最新的产品，最新科技的发展。你想不想了解一下你的竞争对手，用了什么产品带来了什么价值，这些啊都是很好的，请客户出来参会，然后聊啊给他带来的价值，比你直接陌生拜访这个效果要来的更好。