有思维的销售才是高手，核心秘诀就是具备逆向思维，举个例子，遇到客户上来要做对比，很多销售就直接去证明我们家产品有多好，我们家的品质有多好，我们的家的价值有多高，我们的性价比有多么的绝。但是高手从来都不一样，会直接说，哎张总今天你去市场上比价的时候，你有没有顺便去看一下产品的品质，或者说您在比较的时候，有没有关注到后期的服务和性价比，其实我们这个行业就是很简单，您看起来价格都一样，但是背后的核心逻辑却大不相同，只要你仔细对比，就会发现真的不一样。

我在这个行业做了七八年，确实水挺深的。很多客户就是因为看起来一样，最后踩了坑，买到的不满意的产品，最后花了大价钱，才纠正过来，如果说您今天只对比价格，确实我们没有优势，但是我也不说我们是最好的，如果您只看价格选择产品，将来您可能会后悔。其实在成交的时候，核心就在于当你要去给客户证明这个价格的时候，要想办法去逆向思维，纠正错误，才有机会收单。