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    一上来就问最低价,这类客户到底是什么心理
    讲师:王银周      浏览次数:2382
    一上来就问最低价,产品还没听清楚,这类客户到底是什么心理。 第一,可能想要过来对比。 第二,低端客户,只看价格,不看品质。 第三,可能过来随口一问,寻求心理安慰。 无论哪一种,都会给最低价,做对的的人,一个底价就留住他。买过的人,一个底价就能让他后悔。要的人一个底价就能刺激客户,只有留住他,才有继续深入沟通的机会,后续通过沟通,慢慢去发掘需求,塑造价值,才能够做好成交,分享

    一上来就问最低价,产品还没听清楚,这类客户到底是什么心理。

    第一,可能想要过来对比。

    第二,低端客户,只看价格,不看品质。

    第三,可能过来随口一问,寻求心理安慰。

    无论哪一种,都会给最低价,做对的的人,一个底价就留住他。买过的人,一个底价就能让他后悔。要的人一个底价就能刺激客户,只有留住他,才有继续深入沟通的机会,后续通过沟通,慢慢去发掘需求,塑造价值,才能够做好成交,分享方法:张总,不管您今天看到任何一家产品,您在关注价格的同时,也希望能够关注到产品背后的一些服务深层的配置,要去深入了解,看这个公司的其他配置、其他售后、其他流程,是否符合您的标准,因为从长期来看,真正能帮你解决问题的,并不是眼前的价格,而是背后的服务的流程,您觉得呢?所以我们整体对比,一定要综合对比,多项参考,选择更符合您价值的产品,才更有用处,希望能够帮到你。这一套组合话下下来,基本上客户都明白,他到底在买什么?当对方接受你的价值,你才有机会成交。

     
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