怎么判断一个人是销售高手，还是菜鸟？就看他们谁把产品介绍的最完美，完美的就是菜鸟，而销售高手一定会给客户介绍一些可苦可甜的缺点，来彰显自己的真诚。我有个卖家具的学生，每要你跟客户介绍完产品后，都会会真诚的说一句，王小姐，你选的这套餐桌，确实目前卖的非常火爆，各方面好评也比较多，但我也得给你提醒醒下，他也有一些不足。你有没有发现，当你把产品说的再好听时，他不听，但只要你说还有一些不足，就会立刻抓住客户的注意力，问有哪里不足？

因为这个椅子呢是全实木做的，所以相对于其他桌椅来说，他比较重。如果经经搬来搬去，对于您这样娇小的女生还是会有一点吃力哈，你觉得谁没事愿意把椅子搬来搬去呢？而椅子重这个确实是缺点，但你侧面反映受到他的结实耐用和实木。你觉得这个世界上有完美的产品吗？肯定没有，对不对？客户也一样，只要你把产品说的这好那好，客户就会开始怀疑，觉得你在吹嘘或者过度承诺。所以销售高手都会在介绍完产品后，主动告知一些可苦可甜的缺点，就像很多人面试时说我的缺点啊就是太追求完美主义，比较爱挑剔，其实这些话都是烟雾弹。