一个完全理性只相信数据的人是很难做好市场的。我们面对的市场最终能有多大，关键还是要看我们的主观意愿。一个能够纵横市场开拓市场的人，将会是最后的王者。那怎么样来开拓市场？我们需要挖掘现有的潜力，已经是寻找新的可能性。所以在这里我跟大家分享一个纵横思维。

1、接着说纵横思维里面的纵，这个纵就是现有需求的基础上，我们不断深挖，不断细分，形成更多的细分市场。然后用新的产品去满足这些细分市场，这样我们的市场潜力就会不断地被填满，我们市场份额会不断的增加。

2、再来说那个横，这个横就是我们在现有需求市场的基础上，我们去寻求更多的新的需求。但是这些新的需求和我们现有的需求是有关系的，一次横向水平的拓展来找到更多的新市场，我们的市场份额同样可以增加。所以这个纵向思维，我们铆钉的是一个需求，同一个需求下面我们去细分更多的市场。但是来源于同一个大学球横向思维，我们铆钉的是消费者，我们是同一个人。人的身上去寻求在一个需求之外还拥有更多的新需求。我们增加在他身上的一个更多的消费力的可能性。

3、纵向思维最典型的市场就是我们大家熟悉的酸奶市场。酸奶已经有很多种口味，就是适合不同时间段饮用的酸奶。其实这个就是在酸奶核心大需求的基础上，我们挖掘了很多的细分场景，我们去满足这些新闻场景，还有很多喜欢旅游的同事或者朋友喜欢去的泰国。我们看到很多偏低，是贩卖机里面很多百事可乐的新口味，都是各种各样的水果口味。这也是一种典型的细分市场的被满足。但是市场总有一天会饱和，因为细分以后会分无可分。那这个时候怎么办？我们需要破圈，我们就需要介入这个横向思维。比如说很有名的巧克力品牌费列罗，它就成功的把营养美味的巧克力和益智的小玩具结合在一起，说服妈妈们，孩子们吃到了美味的巧克力，营养的巧克力，同时还可以玩一个益智的游戏。所以妈妈们被完美地说服，形成了一个有趣的巧克力儿童市场，这就是成功的健达奇趣蛋市场形成的一个原因。也像现在小米品牌成功推出了澎湃os成功的把人车加三个的市场的一个需求成功结合在一起，形成一个更大的规模化的市场，也更加的整合，更加具有创意。总而言之，一纵一横这个动作都是市场的在开拓，就是为了让我们的市场更加具有深度，更加具有宽度。