消费力降级的时候，我们的消费体验和结果能否升级。如果可以朝这个方向做带货和销量都是没有问题的。举些例子来讲啊，在大城市里面，我们都很喜欢喝咖啡。你说虽然有九块九一杯的咖啡去垫底，但是真的是每天都要去喝咖咖啡的话，其实每一杯的平均价格是二十块钱左右。这个对于很多人来说，其实消费压力还是有的。所以一些很充明的商家，他们会做一个什么东西平替方案在电商上面我们就可以找到一种非常漂亮的，又不是那么贵的一个非常好用的那些手冲设备，一次性的投入就可以了。然后时不时的我们可以去大超市里面买一公斤的单品咖啡豆买回来以后，几乎每一天两个月里面，我们都可以有精品咖啡的待遇。再说到我们的餐饮，你说消费力下降，大桌的消费，它的需求量一定是极限下降的。但是小桌的需求它是上升的。我们让自己的消费者去拼桌，这个一定是体验下降。但是你让消费者去小桌上面小范围的吃饭，这个就是体验的一个上升。但是再拿我们的连锁店来说，我们连锁店是不是可以是极限下降的。眼光放在这些流水客身上，我们把自己所在地，我们让我们自己的店去绑定所在的社区或者是街区所在，就像在日本做的非常好的711，他不管在经济好还是经济不好的时候，他是积极的去开拓每一家店跟当地所在地的社区的需求的挖掘是有关系的。

便利店里面不仅有卖各种各样的商品，他还有非常方便的取款机快递的收发站，只要是社区有什么的需求，他就去开拓什么样的需求，满足的方案。所以无论在市场好和坏的情况下，他的生意都非常好。其实每一个人都希望在自己支付得起的范围之内，能够获得一个更加美好和丰富的一个生活。这个就是消费结果升级的一个美好的一个愿望。我们要想办法去满足他在营销层面，我们是完全可以做到这样一个效果的。这样的解决方案其实不仅仅是我们做一个低价格，然后再给他一个高价值极致的性价比，不是每一个品牌都做得来的，很容易把大家给卷死的。我们只要把我们的眼光聚焦在两个字上面，就是值得怎么样让消费者觉得我花的这笔钱我是值得的。现在在互联网和社交媒体的帮助之下，无论消费者生活在哪一个级别的城市里面，先不说一线两线，哪怕生活在五线，都是经过市面的消费者，消费力强大的时候，我们都往外走在外面消费。但是在消费力退缩的时候，哎，消费者就会走回家里面，在小范围里面消费。但是消费者都想办法去寻找一种聪明的平替方案，平替方案带来的消费结果，他的生活质量不一定比我们在外面消费的这个体验要差。