这可能是在直播间里用的最烂却屡试不爽的招数日常价五百，今天卖九十九或者在其他平台卖三百，今天直播间九十九等等。很多人明知道这就是套路，但爱占便宜的天性很难克服，主播一逼单，你就下单了。这其实就是利用了心理学中的锚定效应，他说的是人们在做出决策时容易受到第一印象或者起始参照值的影响，从而失去理智判断，锚定效应被广泛应用在营销领域。比如之前讲过这个叫七个小蛋筒的冰激凌包装里却放了八个，很多人都以为商家弄错了，自己占了便宜，岂不知这都是满满的套路，锚定效应应用更多的还是在产品定价上，它会起到你想象不到的效果。比如把两千的手机卖的更好的方式，不是把它降到一千八，而是在这个基础上增加适量的配置定价三千。

因为这些增加的配置可有可无，于是更多人选择了两千的手机。同样商家之所以会把一个九百的旅行箱放在一堆三百的箱子旁边。那是因为他要引导你去买三百的九百的箱子，只是锚点而已。这样你就不难理解，为什么在商场显眼的地方总会摆放一些价格昂贵的产品，即使他卖不出去，同样的例子，还有奶茶店小杯三百毫升卖十块，中杯六百毫升卖十五。那么很多人就会选择容量翻倍，但价格不翻倍的中杯了。而玩的更溜的就是那个美人鱼咖啡，他直接不卖小杯，只有中杯大杯和超大杯，这就是巧妙利用小杯作为锚点，卖出更多的中杯和大杯降价，并不是促进销量的最好方式，但是用好锚定效应就会带来更多的可能。