客户上来就问产品的效果怎么样？今天的话术让客户求着销售买。在跟客户沟通时，大部分销售都会被牵着鼻子走，不停的介绍产品的效果去证明产品的实力。你越证明客户越怀疑，因为客户相信好的东西不需要证明解释就是掩饰。所以记住今天的话术结构，挖掘期待打压客户重塑标准，分三步就能锁定成交。比如客户问你们这款精华液的效果怎么样？先不要介绍产品，而是直接反问您比较关注哪方面的效果呢？客户可能会说去油啊保湿啊，无论他说什么，立刻打压，他告诉他，如果你买精华液，只是为了这些效果的话，作为一个八年的皮肤顾问，我给您说句掏心窝的话，目前市面上的产品只要不是冒牌货，基本上都没问题

此话一出，瞬间打击客户的傲娇，让他知道他根本不专业，人们都非常相信权威。所以你在打压后立刻给他重塑，选择产品的标准，还要在标准里揉进对你的优势。我们公司做护肤都快十年了。我们通过研究发现女性皮肤的保养，更重要的还有三点。比如第一点，复合维生素b的补充，因为有这样这样的原因，第二，紫外线才是皮肤最大的敌人。所以我们针对这几点，在产品研发上加入了这样这样的效果等等等等等。你讲完后，客户除了崇拜，就是信任，你感受到这句话术的结构和威力了吗？