为什么多问一句就能够错失成交？在成交的关键点一句废话都不能有，这个时候所有的努力，所有的环节都要往成交上推进，尤其不能用问的语气，不但不能问，而且连问询的眼神都不能有，因为你提出的问题会引发客户的问题，你问询的眼神会让客户迟疑。比如当你问客户，王总您看方案上您还有什么问题吗？

那这个时候你就会引导客户去想，我在方案上还有什么问题？或者当你问客户王总，您现在定吗？那客户就会考虑我现在是定还是不定？这时候需要多用肯定的语气。如果你肯定的跟客户说，王总您看一下合同，我给您承诺的所有的售后服务都给您添写在合同上了，您确认一下，没有问题的话，直接签字就可以了。当你用肯定的语气，相当于是在给客户一种潜意识成交的行动指令，直接引导客户成交。