报价时注意这三点，客户大概率回复消息。客户让报价，报了一个很有优势的价格过去，可客户还是不回消息，这是为什么？其实在销售答应客户报价的那一刻，客户就已经决定不回消息了，这里像老婆怀胎十月，一直希望是个女孩，可结果却是个男孩，想要个女孩，只是你的一厢情愿罢了，虽然有的事儿天注定，但是报价做到以下三点，客户大概率回复你消息。

一、不要着急报价。很多客户都是随口问一下，而销售把自己当成了服务员、报价员，而不是销售员，当客户让报价时，先去探明客户的要求，以及客户的意愿。

二、报价时认清战队。别把客户当成收割对象，而要站在他的立场，帮他解决问题，具体可以这样来问：杨哥，你让我报价肯定是要做参考，我也是替你着想，你看还有哪些要求一块告诉我，这样我的报价更有参考性，也方便你做对比，这时根据客户的要求做筛选做调整。

三、报价时要预留周全余地。只发送价格，让客户看销售会很被动，所以在发送报价时，可以这样来说：杨哥根据你的要求，这份报价你先做参考，另外由于时间准备不充分，我怕对杨哥的要求有误解，我这边再研究一下方案，杨哥看到后有不合心意的，也请随时告诉我。有了这些操作，后续跟进也有了余地。

记住，做生意是图利，但是要先利客户，才能有利可图。