销冠成交的五个金句，保证你签大单。在成交的关键点，所有的动作，包括语言和话术，都要向着成交的方向去努力，这个时候没有用的废话，尤其是问话会引发客户的问题，也就是原本客户没有问题，但是因为你的问话会引发客户的问题，有可能会节外生枝，影响签约最好的时机，那么这时候话术应该怎么说？

第一个话术，王总您看这个功能您需要吗？这句话一定要改成，王总这个功能您一定需要。肯定的语气更能够促进成交。

第二个话术，王总您看方案，您还有什么问题吗？这句话一定要改成，王总方案我都给您介绍完了，核心的板块和功能都非常适合您。肯定的语气帮助客户做判断。

第三个话术，在价格上您还有顾虑吗？这句话一定要改成，我知道在价格上您还有顾虑。那么这个时候当你说出客户的核心顾虑点，客户就会继续认真的往下听，因为他感觉你能够，而且有能力帮他解决这个顾虑点。

第四个话术，王总我们今天的优惠力度非常大，您今天应该定。这句话一定要改成，王总明天我们就不一定是这个优惠力度了，有可能还会涨价。这样说的时候，抓住了客户占便宜的心理，让客户有购买的紧迫感，

第五句话术，王总您现在付款吗？这句话一定要改成，王总您直接付款就可以。这样说的时候，相当于是给客户一个行动指令，让客户直接就去付款，而不考虑其他的。