想要说服那些牛皮哄哄的客户就一个原则，你不要让他觉得他是被说服的，而是让他觉得他是你人生的导师。我给你分享话术思路，帮你用一张嘴说服全世界任何人。首先，分享个非常绝对的观点，成年人接受不了任何人的意见，没有人喜欢被别人改变。所以为什么你的客户总是否定你的方案呢？因为你总是在强调我们这个方案多么的好多么的棒，多么的能够帮助你。你越强调你是对的，无意间就会让客户觉得他好像是错的，你比他更厉害，所以客户呢就会本能的带着批判的眼光来看你的方案，想着法的给你挑刺，因为去否定别人，真的是太爽了，只要能打压你的方案，就会显得我更厉害。

所以你真的想让客户接受你的方案，你一定要告诉他，王总上次跟你交流时呢，你有好几个观点，让我们深受启发。我们觉得用在这个方案上，效果肯定会翻番，但还有几个地方呢？我们不是理解的很透，还想找您再请教一下，你姿态一放低，客户就不想再打压你。你说这个方案中有很多的思路来自于他的启发，他就不想再批判你，而是去自动寻找亮点。你说你想请教他，他好为人师的心态就会自动开启。想要方案一把过，简直是轻松加自然。因为你让他觉得这个方案不是销售卖给我的，而是我自己的想法，找个销售落实而已，不是销售卖，而是我自己买。记住，要想说服客户，就得让他自我说服，让他把你的意见变成他的意见。