如何才能让客户有占便宜的感觉？比如和客户现在谈到了一万二，而客户只给你一万，而你的底价是一万一，这种情况很常见，而最后这个单很大概率成交价在一万零五百，绝对不会是一万一，因为销售感觉降价还有空间，所以和客户谈单根本没有底气，很容易这样来说：杨哥一万二肯定不行，我帮你再申请一下，看一万一千五行不行？这样的降价思路，不仅客户没有感觉到占便宜，所以客户最多出价在一万零五百。

其实想让客户有占便宜的感觉，就要对客户的降价要求制造难度，学会现场条件交换。比如这个单可以这样来说：杨哥一万二的价格已经到达我们的底线了，我非常理解你买东西想省钱的心情，谁买东西都是能省就省，但是低于一万二的价格，我都不用去申请了，申请了经理也不会同意，我还会挨骂，我很想帮你，我个人也很想签单，你看这样吧，他们做生意都是讲究现金流，一会我去给经理说，你是我的朋友会付全款，但能有多少空间我不能保证，你觉得可以我就去申请。当这样一说，客户才会有真实的占便宜的感觉，记住，只有客户条件交换得来的，他才认为是占到了便宜。