销售最容易丢单的两大原因，敢不敢来对号入座。

一、惯性产品思维。感觉产品好，就能解决客户的一切问题，客户说再考虑考虑，不去逼问客户在考虑什么，张口闭口就是自己产品好。客户说要对比对比，不去追问客户的选货要求，从头到尾只讲自己的产品好。客户说不着急订货，翻来覆去，还是自己的产品好。用单一的产品思维去解决客户的多种问题，除了让客户感觉到销售一脸卖相，剩下的就是客户不再理你。

二、谈单总想一步到位。把底牌一次性全部亮完，客户当场不接受，想再次谈单没有了筹码，非常被动，很多销售会感觉自己明明报了底价，可为什么客户还是不买单？答案就是你报了底价是你认为的，不是客户认为的，销售谈单是个相互试探的过程，但销售总认为，面对客户简单一二三，客户就买单，结果签不下单，还抱怨自己的客户太难搞定。