客户还价太低，销售如何接招？给客户报了一个很有诚意的价格，结果客户不领情，还了一个连成本都不够的价格，遇到这样的客户，如果也比较头疼，分享解决这个问题。分析一下客户用这招气场砍价的江湖绝学是很容易吃定销售的，客户耍大刀，想省钱，站在他的立场，他一点错也没有，谁买东西都想省钱，但是要记住，客户这种还价方式，不仅你卖不了，你的同行也卖不了，所以面对这种气场强大的客户不要慌，先去调节气氛，再来一招以柔克刚。

具体话术：杨哥，你别说让我再少五千，你就是让我再少一万，站在你买方的立场，我觉得都不过分，毕竟谁买东西都是能省就省的，现在不是我东西好不好的问题了，是你对我销售信任的问题，我明白你也是怕买贵了，想砍砍价很正常，你看这样吧，为了打消你这份担心，现在你先别着急定，我把我的产品贵在哪里，给你说一下，你来评判值不值，再做决定买不买。当你这样一说，先化解了客户强大的攻势，也为自己赢得了一次塑造价值的机会。记住客户有千万种，拿捏客户的心态，销售更容易签单。