为什么你同事不爱逼单，但业绩却比你好？因为真正会成交客户的销售都有一种能力，叫让客户主动要求买单。这种能力呢很像那些特别会借钱的高手，他们会先放个烟雾弹，再悄悄的达到目的。比如你想找人借五百块钱，如果你直接说很容易被别人找个借口给你拒绝了。但如果你先提一个大的要求，比如直接要借三千块，虽然同样会被拒绝，但在对方拒绝后，你马上表示理解的说一句，确实最近大家呢都比较困难。这样吧，你先借我五百块钱周转一下，其他的我再想办法，而这个时候被借钱的人就很难再次拒绝。

所以成交的时候，你一定要先提出一个大的要求，让客户来拒绝你。等客户的补偿心理出现后，你再去达到你主要产品的成交。比如客户觉得这个沙发真的不错，你就要立刻赞美到您的这套新沙发真的是最近卖的超级火，而且跟那个银色的茶几超级配，今天就配出去了五套，要不要把那个茶几一起给您包起来。客户基本上都会说茶几我就先不用了，我要这个沙发就好了。OK你已经完成了你的主要目的成交的环节，切记不要直接问客户买不买，这都会激发客户延迟成交的保护欲。激发后你再去逼单逼的不好呢不但单子签不到，可能还会把客户给逼跑掉。所以真正的成交高手会在逼单前就去尝试用这种技巧去成交，你要等着用逼单再去成交，就已经很晚了。