讨论话题：这两个客户你会放弃哪一个？

客户一：中小企业主，有付费能力，家里出了事，服务能解决其问题，但不太信任，多次找且每次聊三四个小时仍未成交，同事劝放弃。

客户二：精明的企业老板，有问题想解决，之前公司未解决好，想通过资源整合让你免费帮忙解决，付费意愿不强。

答案是都不要放弃，因为他们都是有效客户，有效客户需满足三个条件：

一、主观意愿：有痛点需求。

二、客观能力：有付费能力或时间精力。

三、决策权：有决策能力。

这两个案例中，客户一虽难伺候，客户二虽精明，但都满足以上条件。做销售教练发现新人常难以判断真正有效的客户，常以客户态度或行动等主观标准判断是否花工夫在客户上。但应基于这三个要点判断，只要是有效客户，哪怕难缠难伺候都要跟进。最终客户一跟出了五万的单子，客户二跟出了十六万的单子。谁能盯紧有效客户放下情绪，谁就会是真正的王者。