销售对公司至关重要，销售团队领导者的能力决定团队业绩。很多客户询问如何提升销售团队能力，我认为其能力并非靠培训，因为培训仅解决认知问题，知道与做到差距巨大。提升管理者能力的较好方式是通过结构化述职，这既是对过去一年的复盘总结以开启下一年规划。

又能在做年度经营规划时，让销售团队领导人理解公司战略，并将其转化为目标、计划、任务、资源配置和激励机制，从而完成目标。述职报告提供了训练场景，有助于提升概念决策技能，实现系统自我迭代，对带团队意义重大。应将团队述职变成提升团队能力的方式，通过在实践中不断锻炼来提升能力。